在家居建材流通行業(yè)，出現(xiàn)了不少地方及全國性、具有一定話語權的家居賣場。這其中，紅星美凱龍與居然之家是最具有代表性的兩個。經(jīng)過近幾年之內(nèi)的高速擴張，紅星美凱龍與居然之家已經(jīng)成為規(guī)模、數(shù)量、品牌最大的兩個企業(yè)。而隨著市場的逐步成熟，兩大賣場的渠道直接競爭逐步升級，商戰(zhàn)已經(jīng)不可避免。
　　
　　7月29日，紅星美凱龍全球家居福州三迪商場的開業(yè)，將打破喜盈門在福州建材市場一支獨秀的現(xiàn)有格局。而眾所周知的，紅星一向走高端的家居賣場路線，在行業(yè)內(nèi)能跟紅星抗衡的只有居然之家，據(jù)了解，居然之家也將在年底登陸福州，兩家爭奪市場的份額早已在行業(yè)內(nèi)是家喻戶曉的事情。
　　
　　市場成為爭奪之地的香餑餑
　　
　　一線城市的經(jīng)濟發(fā)展都是比較快速的，然而這里的建材市場也成為眾多建材賣場或是家居賣場爭奪之地，看似香餑餑一塊。但是還有一個問題都不能忽略的，那就是每一個地方都有當?shù)氐囊粋€品牌家居賣場，早已深入到市場，而且這個市場必定會是當?shù)厣庾詈脷v史最悠久的市場。為了快速擴大自身的影響力，很多家居賣場都在全國開起了連鎖加盟店，不斷擴充本身的力量，來達到遍地開花的目的。
　　
　　來自居然之家的官方網(wǎng)站顯示：“截止到2010年8月底，居然之家已在全國大中城市開辦了33家分店，營業(yè)面積超過200萬平方米，年銷售額超過200億元，不但在行業(yè)內(nèi)處于領先地位，而且是家居建材流通業(yè)管理和服務最好、口碑最好的賣場。在未來的3-5年內(nèi)，居然之家的連鎖步伐將以每年10-15家左右的速度穩(wěn)步向前推進，目標是在2012年完成全部省會城市的布局，連鎖店面數(shù)量超過60家，年銷售額超過300億元;在2015年完成主要地級城市的布局，連鎖店面數(shù)量超過100家，年銷售額超過500億元，成為中國家居建材流通業(yè)第一品牌?！?BR>　　
　　而在紅星的網(wǎng)址上顯示：“紅星美凱龍自1986年創(chuàng)業(yè)以業(yè)，始終以建設溫馨、和諧的家園，提升消費者的家居生活品味為己任。截至目前，紅星美凱龍已經(jīng)北京、上海、江蘇等63座城市開辦了80家商場。2010年銷售總額突破396億元，成為真正意義上的中國家居流通業(yè)第一品牌?！?BR>　　
　　從這兩段資料不難看出，紅星與居然之家的擴張度速之快，并且?guī)缀跄抢镉屑t星，就會有居然，那里有居然，那里就會有紅星的跡象。然而紅星與居然之家的商戰(zhàn)終于在2010年秋季爆發(fā)了。還有紅星在一些地方都退出當?shù)氐氖袌觯€有迅速在全國各地擴大的商店，種種的現(xiàn)象，都說明了一個問題，快速的擴張只是暫時帶來的效益而已，而要堅持長久戰(zhàn)，還是需要一定的時機跟精力去打造的，這好比一個人到了陌生城市的一樣，如果不能去適應當?shù)氐纳盍晳T的話，那么到最后只能被淘汰，這就是水土不服。大家都明白一個先入為主的道理，當?shù)囟加挟數(shù)氐睦掀放剖袌?，而新文章出處是華夏陶瓷網(wǎng)進來的賣場，如果不能適應當?shù)氐摹八痢钡脑?，估計也是不能打拼出什么結果，紅星退出南昌市場就是一個很好的“水土不服”的例字。

    門檻限制，二三線品牌被拒門外
　　
　　在紅星的店面，我們大都可以看到進駐到里面的品牌大部都是國際大品牌或是國內(nèi)響當當?shù)奶沾善放啤Ｈ鐕H衛(wèi)浴品牌科勒、TOTO、樂家等必有的，再者就是國內(nèi)品牌如箭牌、法恩莎、恒潔、九牧、中宇、浪鯨等等在行業(yè)內(nèi)名氣比較大的衛(wèi)浴品牌，瓷磚方面有馬可波羅、諾貝爾、東鵬、金意陶等幾個大品牌。能進紅星的品牌可以說得是行業(yè)內(nèi)的一線品牌，而二三線品牌在紅星內(nèi)卻難以尋覓蹤跡，只有少數(shù)做得不錯的才得以進駐。
　　
　　筆者在走訪建材市場的時候，看到的情況也是如此，當?shù)匾恍┍容^高端的家居建材賣場都有一個進駐的門檻，比如說，你的品牌在市場的影響力有多大，有多少人知道你的名氣，年銷售額達到多少等等這些條件將限制你進駐高端賣場的附屬條件。象紅星的一樣，能進駐的商家都是在行業(yè)內(nèi)大名鼎鼎的品牌，而那些有潛力的二三線品牌卻因為達不到賣場的要求而被拒之門外。歐貝爾衛(wèi)浴福州代理商李星明透露說，原本的計劃是在福州紅星美凱龍開業(yè)之前跟他們談進駐的事情，但是因為里面已經(jīng)沒有店面了，只能等有那家商戶退出再打算進去。畔島衛(wèi)浴福州代理商黃詩強總經(jīng)理也講到，當時一聽到紅星要在福州開店，馬上找到紅星招商相關負責人談進駐的事情，但是紅星方面說畔島這個品牌達不到他們進駐的要求，后來托人找關系也是不行，只能是放棄，據(jù)說居然之家也準備進駐福州市場，因此，黃總也表示將會選擇進駐居然之家。
　　
　　家居商場成主打品牌
　　
　　不管走進那個高端賣場，陶瓷商戶的現(xiàn)有面積已經(jīng)趨向于縮小，而家具，燈飾，床上用品的商場開始成為主角。從紅星的布局都可以看出，一層或是負一層都是以陶瓷為主，而往上就是家居用品為主。也難怪，進駐賣場的家居商戶都是行業(yè)內(nèi)有名的品牌，陶瓷方面當然也是限定于品牌才可以進駐，因為商鋪的面積不多，大品牌的進駐都能彰顯出整個賣場的氣派，跟賣場的高端相符合，還有一點，是不能忽略的，能代理行業(yè)的大品牌都是有實力派的經(jīng)銷商，不管在租金方面或是宣傳方面是有一定資金來源，因此，門檻的限制還是有必要的。
　　
　　像這些二三線品牌的衛(wèi)浴企業(yè)，想進高端的家居賣場比較難，如果沒有一定的實力與品牌的影響力，再怎么談都是紙上談兵的一樣。反而居然之家走的路線卻是以中高檔為主，這當中給了二三線品牌的企業(yè)一線希望。因為紅星你門檻高我進不了，那我就進居然之家，也造成了兩家必成爭奪市場的兩個巨頭也難免會出現(xiàn)爭得個你死我活，到最后損失慘重的仍是商家而不是賣場。然而對于二三線品牌來說，能進紅星或是居然，無疑是一塊很好的廣告招牌而已，能否跟大品牌抗衡還是需要一定的實力。